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讲解“说服性演讲”训练内容

2020-06-20 | 人围观

  讲解“说服性演讲”训练内容

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  引起共鸣—说服性演讲

  林肯说:“我展开并赢得一场议论的方式,是先找到一个共同的赞同点。”这也正是说服性演讲的秘诀之一。

  找不到方法,任何人都不能被说服。找到好方法,任何人都可以被说服。

  1、以真诚赢取信任。

  我们必须自己先被说服,然后才能设法说服别人。

  2、获取赞同的反应。

  你必须将听众置于他们想对你所说的回答“是”的心理状态之中。这种心理状态是很明显的,如果有人说“不!”,那么这个“不”字就是发自内心深处的声音,而不仅是“不”字的表面意思而已。这是身体全部组织、腺体、神经与肌肉所采取的一致的否定态度,在这种刺激下,整个神经、肌肉系统都戒备起来进入抗拒接受的状态。可是,相反的,如果一个人说“是”时,整个身体是在一积极、接纳、开放的状态中。所以,如果我们从一开始就能诱发愈多的是“是”,便愈有可能成功地获得听众的注意,以便为我们最终的建议铺路。

  3、用热诚感染听众。

  你以感情和感染性的热情来陈说自己的想法时,听众就很少会产生相反的意见。如果你想影响听众,请记住动之以情比晓之以理成果更大。

  4、像朋友一样对听众表示尊重和关爱。

  人类的天性希望获得别人的尊敬和厚爱。

  5、以友善的方式开始。

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